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快三:假如请个保姆托管“OTO转型”

发布日期:2016年08月03日    浏览次数:4682

江苏快3开奖结果今天 www.mjdw.net   闻着阿里、腾讯OTO之战的硝烟味,忍不住想象着下一场的好戏将以怎样的形式上???在阿里、腾讯、百度、京东等几大互联网公司的纷纷扰扰、起起伏伏地大手笔勾勒下,我想2014年最热的十大商业关键词肯定少不了“OTO”。

  貌似大家形成了一种共识,在未来的商业发展中,绝对少不了OTO浓墨重彩的一笔。但是它到底会成为一块宝还是一根绊你脚的狗尾草,这取决于企业的驾驭能力。像阿里、腾讯这种互联网大户,驾轻就熟,关键在战略布局;但是像一些传统企业,便可能处在一种“不变肯定要死,变不好也要死”的境地。

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热血沸腾的OTO战场

  在OTO战场上,打的最火热的要数阿里和腾讯,他们将未来版图的布局倾斜于OTO这块热土,从之前两家的战略布局看:

  阿里:参投快的打车近亿美元;投资穷游网数千万人民币;投资新浪微博5.8亿美元,占股18%;以62亿港元入股文化中国,占股60%;以11亿美元收购高德地图;投资中信21世纪13.2亿港元与云峰共同占股54%;投天弘基金11.8亿人民币,占股51%;以8000万美元收购友盟;收购虾米网,战略投资UC优视等举措。

  与此同时,腾讯:参投4500万美元到嘀嘀打车;投资大众点评网,占股20%;投资金山网络4698万美元,占股18%;投资搜狗4.48亿美元,占股36.5%;对京东战略投资,占股15%等。

  阿里拥有银泰、淘点点、美团、聚划算,腾讯手握微信、大众点评、微生活。腾讯与京东建立战略合作伙伴关系,京东收购腾讯的QQ网购和拍拍网,腾讯获京东约15%的股份。阿里巴巴集团以53.7亿港元对银泰商业进行战略投资,通过资本纽带将虚拟和实体进行融合,并且在O2O领域进行深耕。另外,百度今年又全资收购了糯米网。从线上到线下的商业大作战,可以看出互联网巨头O2O战局日趋明朗和白热化。

传统企业的进退维谷

  传统商业模式日渐没落,OTO逼传统家电连锁企业竞相奔走,线上到线下或线下到线上的OTO商业模式来势汹涌。苏宁OTO模式从“苏宁云商”开始,苏宁不惜以牺牲短期利润为代价,实施线上线下同价,将OTO坚持到底,在整个2013年掀起了移动市场的一波热潮。苏宁的转型走的也并不是一番风顺,力推转型的代价是2013年第3季度销售额同比下降2.5%,亏损1.08亿元。经过一番OTO的探索和尝试,苏宁副董事长孙为民讲到:电子商务环境是极其恶劣的,不做等死,做是找死。但企业不能等死。

  全国百货零售龙头王府井百货集团,为顺应消费者需求的变化,也不得不建设了线上线下全渠道的新型消费模式。通过各类新技术在实体门店和线上商城的运用,以大数据为依托,整合线上与线下的各类资源。并联手腾讯微生活平台,整合集团旗下门店原微信订阅号,全面升级到零售业微生活服务号。

  在传统企业中,有的企业通过自身的转型,不惜以牺牲销售额的方式来探索和实践,至于结果是否像预期那样,谁也不知道。有的企业通过与巨头互联网公司合作,直接联姻的方式,直接嫁接OTO模式,在双方的利益张合间,未来的路也是惊心动魄。

  以上是大企业面对OTO冲击的发展路径,在做出巨大牺牲的同时,我们也不敢妄下定论。那么对于实力弱小的那些企业呢,面对OTO转型的冲击,他们是转还是不转呢?

OTO模式的成功运用

  小米,将OTO商业模式运用的如火纯情。以第一部互联网手机出身,将新媒体放在战略层面来做。百人团队专门负责新媒体的运营,论坛、微博、微信、百度知道、QQ空间等。线下体验活动让粉丝疯狂,通过线上和线下的融合,将消费群体的消费习惯、倾向等信息掌握清楚,同时通过线下体验活动,进一步增加购买的粘性。

  通过强大的线上服务与米粉形成紧密互动,掌握消费群体第一手数据。a论坛:小米论坛注册用户将近1000万,日活跃有100万,日发帖量在20多万条。用户参与度很高,论坛上的发烧友不断对小米的产品提出各种意见甚至批评,这对发现用户的真实需求至关重要。这些发烧友就是小米的义务检测员、义务建议员、义务宣传员。b微博:在新浪微博上和米粉们积极互动、让粉丝参与MIUI设计改进的成分不断加强、定时会给米粉们发一些赠品来回馈他们的支持。微博起到用户教育的作用。c微信:通过微信预告新产品发售。d售后服务:小米的售后服务员工已经多达400人,他们和小米的研发、产品工程师就在一起办公。售后部门经常接到一些很棘手的电话,里面有用户关于复杂的技术问题的投诉,所以售后部门需要及时和产品、研发沟通。

  丰富多彩的线下体验,深度巩固消费群。线下体验有:“同城会” 、“爆米花”、体验店等。小米在全国各大城市有300-400个“同城会”,每周平均会有15场“同城会”活动?!氨谆ā笔切∶坠俜降南呦禄疃?,少则三百人,多则上千人,是一场“米粉”的交流会。另外有线下体验店,并有小米手机、小米盒子等商品供现场售卖。

理想能否照进现实?

  近两年中国企业发展真是惊心动魄,很多企业一夜间遍地开花,也有很多企业顷刻间帝国大商面临坍塌,所以说在互联网时代,企业的生命周期在变,以往的商业逻辑也在变。

  面对OTO这种新型的商业模式,着实给企业出了一个大难题,利用好了,一个小企业可能一夜壮大,利用不好,一个大企业可能毁在顷刻间。不过发现最近有的企业在OTO这个商业模式上不断做文章,围绕OTO模式推出了一系列线上和线下产品。其中海魔方科技貌似做的比较成熟,推出了一款实体店O2O智慧营销解决方案,可以帮助企业实现OTO模式的局部转型。

  这是一种不错的想法,就犹如企业请了一个保姆,专门为OTO转型服务,可以针对一个具体项目,企业只要出一部分服务费用即可,这个保姆出专门策划和执行团队,出资源来服务,实现了风险共担。这对那些面对OTO犹豫不决的企业来说,不失为一个稳当的选择。

  让这个“保姆”由浅入深地带着传统企业去探秘OTO,对此很是期待!在互联网时代,我们不能轻视任何一家企业,因为商业模式和营销的变革使得企业发展周期大大缩短,大佬们再也没有稳坐钓鱼台的优越感,他们随时都会面临被“小鱼”干掉的危险。所以一些大胆的尝试还是有必要的,想要“理想照进现实”,必要的尝试还是要有的。

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